“明珠羽童”BE了，董明珠与孟羽童的“小抱怨”

从甜蜜的互选到不光彩的结局，董明珠和孟雨桐这对CP在一起相处了不到两年的时间。 近两年，格力陷入危机。 孟雨桐更多的是一个符号，一个符号，象征着董明珠对于振兴格力、走出困境的作用。 然而，故事的走向并不令人满意。

无论是正大分拆，还是格力股价下跌，最终都指向了股东对格力失去信心的事实。

文字| 高跃

编辑| 金杂

运营| 岩蔷薇属

“珍珠Yuboy”BE

5月11日，午休期间，曾两三度辟谣辞职传闻的孟雨桐终于“正式宣布”辞职，称自己从格力电器“顺利毕业”。 这也预示着“珍珠Yuboy”的商业CP最终将走向BE。

在辞职声明中，孟雨桐试图为自己离开格力辩解，她表示，“这只是人生道路上的一个选择”。 她感谢了前老板董明珠，并告诉大家，和董明珠在一起不仅教会了我如何做事。 ，更重要的是，教会了我如何做人。”

从表面上看，这似乎是一个不错的分手结局。

但解开CP哪有那么简单呢？ 很快，网友们挖出了孟雨桐的“小牢骚”。 在格力任职期间，孟宇桐自称是“劳动模范”。 他曾经“两个月没有一个完整的周末休息”，有过每天工作超过21小时的极致体验。

▲ 图/孟雨桐微博

她的片酬并没有网友想象中的百万那么高。 相反，孟雨桐透露，自己的工资和应届大学生一样——只有5000到1万元。 在此前的节目中，董明珠甚至透露，孟雨桐拒绝两年内加薪，除非“取得一定成绩”。

干了很多，收获却很少，工人们开始同情自己，纷纷声援孟雨桐，“拒绝了老板送的大饼”。 舆论的平衡对她有利。 这时候CP的另一边就不得不“结束”了。 格力营销部一名员工接受媒体采访时透露，孟雨桐并非离职，而是“因违反公司纪律被开除”。

据这位同事介绍，孟雨桐则不同：他经常无故不来上班，很少出现在办公室，工作时间也找不到人。 在部门月底公布的考勤表中，孟雨桐的异常率显示超过80%。 她利用缺勤时间“参加商业活动并承担私人工作”。 即使与公司交谈后，情况仍然“没有任何改善”。 就连孟雨桐的“连续工作21小时”也遭到了同事的批评——“这两个月我从来没有见过加班的情况，她所表达的‘工作’不是格力的‘工作’。”

言下之意，似乎是公司对孟雨桐以“董明珠董事长秘书”自居、接收大量广告的自媒体“副业”感到不满。

▲ 孟雨桐创作短片。图/小红书截图

一位业内人士透露，格力内部管理非常严格。 敢于发声的员工肯定是得到了董明珠的指示。 辞职变成“罗生门”，双方意见不一。 过去，CP曾公开发生过争执。 有人认为孟雨桐“高眼低手”。 还有人表示，格力作为一家大企业，这样对待一个年轻人，“格局太大了”。 小的”。

此刻的格力已经岌岌可危，经不起任何额外的打击。 除了分拆CP，董明珠还在头疼如何赢回股东的心。

日前，5月4日，长假结束后的第一天，对于格力电器60万多名股东来说，是一场“噩梦”。 当天，一向稳定的“大白马”格力电器开盘就暴跌，甚至一度跌停，最终止于35.42元，跌幅为9.96%。 市场上的数字很高。 上一次出现这样的情况已经是三年多前的事了，但当时是整体下滑，不仅仅是格力。 这次又是什么原因呢？

回头看对手美的，只见对方仅小幅下跌，收于56.58元。 面对这个独特的“坏消息”，不少人无法接受，纷纷发帖抱怨：“董明珠，你在做什么！”

格力电器上个月刚刚披露的财报或许是股价大幅下跌的原因之一。 财报显示，2022年格力营收增速仅为0.6%，几乎“原地踏步”。 即便是第四季度，营收和净利润“双降”，这也不是一个好兆头。

业绩不理想已经是事实，而更让股东失望的是股息的减少。 2022年格力电器分红为每10股派发现金红利10元（含税），远低于往年每10股派发现金红利20元（含税）、每10股派发现金红利30元（含税）。 10股。 很多股东都看重它。 格力，“只为高分红”，但现在，这些都不复存在了。

就连董明珠自己也遇到了一些麻烦。 在当时发布的财报中，她持有的4448.85万股格力股份中，有1150股处于冻结状态。 尽管5月5日晚间，格力电器披露一季度报告更正称，部分信息存在输入错误，且更正后董明珠的股权状况填写为“已质押”，但这并没有彻底消除股东’的疑问。 种种变化正在释放出不利信号，一点一点损害着股东对格力的信心。

从甜蜜的互选到不光彩的结局，董明珠和孟雨桐在一起度过了不到两年的时间。 近两年，格力陷入危机。 孟雨桐更多的是一个符号，是董明珠让格力变得年轻、走出困境的符号。 然而，故事的走向并不令人满意。

无论是正大的分拆，还是格力股价的下跌，最终的点都是投资者对格力失去了信心。

甜蜜的“营业期”

过去，“珍珠雨桐”CP还有过甜蜜期。

他们是在2021年7月的一档综艺节目——《职场新人》中认识的。 孟雨桐是受访者之一。 与其他人不同，她非常自信，愿意表达自己。 采访中，她评价自己就像鸳鸯火锅，一半火热一半理性，还现场跳舞。 孟雨桐成功吸引了董明珠的注意，董明珠评价她：“有一种‘坚强’，一定要把事情做好。”

于是，素有“铁娘子”之称的董明珠“看准”了“厉害”的孟雨桐，并让这位22岁的毕业生担任了董事长秘书。

在中国制造业领袖峰会上，董明珠让孟雨桐和她站在一起，指着她对在场的所有人说：“我希望她能在我身边，把她培养成未来的第二个董明珠。” ’。”这就是董明珠组CP、不断为对方“输血”的方式。

随后，孟雨桐成为了格力新的“代言人”，董明珠与她建立了“珍珠雨桐精选”抖音账号，时不时直播产品。 就连孟雨桐的个人舞蹈也成为了“生意”中必不可少的一部分。 只要他说“雨桐，你过来”，孟雨桐就会立刻跳舞，甚至登上下乡的舞台。 观看身着职业套装的舞蹈人物。

不过，孟雨桐本人对这种捆绑方式并不满意。 她在视频中提到，她“不喜欢直播”。 不过她很快就弥补道：“不过看到销量数字，我还是很有成就感的。 ”。

▲ 孟雨桐、董明珠直播截图。图/抖音截图

董明珠甚至希望所有员工都像孟雨桐一样参与线上渠道。 1995年出生的庄书金差点成为格力主播。 她是去年的一名应届毕业生。 她本来打算去格力工作，应聘技术岗位。 一开始一切都很顺利，直到入职前，HR告诉她，所有员工都要轮换。 。

庄书锦之前就做过功课，觉得去车间很正常。 “你好歹也是技术人员，需要多了解一线的情况。” 但没想到对方说的轮岗是做全职主播，一起直播卖货。 庄书锦也推脱不了，只好在签约前放弃了报价。

在广东打工的宋源只能成为妹妹的推销员，帮她向同事推销格力的小家电。 格力为每位员工建立了一个网上商店，以员工价格供他们销售商品。 宋媛姐姐工作的部门要求非常严格，有目标。 如果达不到，将扣除绩效奖金。

为了完成指标，宋原只能带着全家出去卖给身边的亲戚和同事。 说这话的时候，他不得不强调“不是为了多挣钱，而是为了不克扣工资”。 宋原自己对比了一下，发现员工价比网上叠加优惠券的价格便宜不了多少。 他知道同事们因为他的青睐才愿意购买。

格力全体员工都在扛货，因为董明珠和格力的压力都很大。 就在前一年，格力的营收被美的超越，失去了空调领域的霸主地位。 董明珠需要CP的加持，为格力带来新鲜血液，也需要继续进行更大的渠道改革。

“总部-省级分公司-市级代理商-专卖店零售商”的渠道网络是董明珠建立的，曾经是格力的优势。 20多年前，董明珠进行了大刀阔斧的改革。 他首先拨出1亿元补贴受损的代理商，并与大经销商联手组建“区域销售公司”。 后来为了绑定利益，格力将10%的股权转让给由10家区域公司组成的“靖海担保”，形成了牢不可破的联盟。 每个人既是合伙人，又是资本组合。

此次联盟成为格力飞升的关键，帮助其登上“空调老大”的顶峰，也给经销商带来了“躺着赚钱”的高额回报。

只是时宜时代变了，新零售崛起，直播成为新趋势，而疫情过后，社区家电安装也频频受阻。 高度依赖线下经销商网络的格力逐渐陷入增长瓶颈。 为了适应变化，董明珠决定推进渠道改革，开始聚焦线上。

孟雨桐就是脚注之一。 董明珠依靠新CP在线上大力发展，而那些依靠传统线下渠道作为老CP的经销商必然会被抛在后面，生活开始悲伤。 来自广东的剑阁是格力的经销商之一。 一开始他很赚钱，但后来直播间越来越多，价格越来越低。 他的定价没有优势，生意也日益减少。 为了清理库存，他不得不降价出售，有的卖两三百，有的卖七八百，近千元，有时甚至亏本。

来找他买货的人越来越少了。 大家都是从“董明珠店”购买商品。 各级经销商原本的折扣利润也被摊薄了。 健哥也没办法。 他决定不再只做格力，打算把所有品牌一起卖掉。 他开始销售美的、海尔、飞利浦等品牌，“只要有生意”，这也是很多经销商的做法。

除了渠道改革给格力带来的剧烈动荡之外，董明珠还面临着多元化经营的隐患。 她一边忙着线上工作，一边忙着多元化改革。

在手机业务和新能源业务遇到困难后，董明珠在与孟雨桐组成CP后，又重新拾起业务。

2021年11月，董明珠推出了格力最新手机——大松TOSOTG7。 这款手机具有中心冲孔和直中框。 百分之八十到九十相似。

同月，董明珠将斥资18亿元收购的银隆新能源更名为格力钛金，并开始涉足锂电池业务。 紧接着，盾安环境投资30亿元布局新能源汽车热管理系统关键部件，在新能源之路上继续“烧钱”。 她甚至想加入调理菜市场，从产业链上游做起，制造调理菜设备。

不过，董明珠寄予厚望的这些第二增长线业务都是她一个人完成的，孟雨桐并没有出现。 孟雨桐能做的，就是充当格力背景板的“主播”。

拉扯阵痛

解绑CP并不是一件快速、容易、一举完成的事情。 相反，需要一段时间的拉锯战。

第一次裂痕出现在“珍珠雨桐”CP上，大概是在去年四五月份。 有人发现孟雨桐直播次数少了，称她因为带货能力差而被解雇，但这很快就被孟雨桐本人反驳，“我是老老实实做事”，董明珠也澄清说，孟雨桐是一名“标准秘书”，做直播只是利用上班时间为公司“义务劳动”。

这次出现裂痕时，董明珠正忙着看上一年的财务报告。 随着2021年财报的发布，董明珠又收到了一些好消息。 格力的线上销量终于超越了线下，但很难说有多少是得益于“珍珠宇通”CP的作用。 孟雨桐的分娩结果并不理想。 从2021年11月到2022年5月，她的直播带货成绩仅为395.4万，与去年董明珠13款游戏销售额476亿持平。 结果是无可比拟的。

更糟糕的消息是，格力的空调业务仍占多数。 2021年，格力空调营收占比将超过70%，甚至这项业务还比美的少了100亿元。 正在扩大。 相比之下，美的的多元化发展进展顺利，空调收入仅占42.3%，其他消费电器贡献了36%。 就连美的的洗衣机、冰箱、微波炉线下市场占有率也排名第二。

董明珠更关心的是“老对手”的动态。 2022年5月，在一次集团管理层交流会上，美的CEO方洪波悲观地传达了一个信息——未来三年家电将是寒冬。 为了自保，美的开始优化和裁员，覆盖整个集团，不分地域。 最严重的部门是智能家居和创新业务部门。

这时，董明珠站出来，在格力官方抖音账号上回应：“无论格力遇到什么样的困难，都不会裁员。” 有最简单、最可靠的保证。”

然而，降薪并没有让员工满意，他们开始对格力失去信心。 面对当时公布的第二期员工持股计划草案，老员工的热情并不高。 一名员工在接受采访时表示，他对公司的业绩没有信心，解禁的约束条件太多。 每个人都在等待和观看。

隐藏危机的格力给了董明珠一波打击。

2022年“618”促销期间，有30万人观看了董明珠的直播，但格力手机只卖出了39部，甚至还有20人没有付款。 格力前员工楚宇至今仍不明白董明珠为何坚持做手机。 “她确实不懂手机产品，我想不通她之前为什么要用自己的头像作为手机的开机画面。”

手机销量不高，新能源的燃烧也没有看到大的回报，但新的冲击却出现了。 董明珠得到的消息是，渠道改革之下，不少经销商开始偷偷代理其他品牌，销售其他品牌的空调，尤其是在河北。 董明珠派人秘密调查。 如果遇到同时代理两家公司的人，就必须关门，连家人都不能，否则不准卖格力电器。

就这样，河北省的经销商造反了。 徐子子董事长作为曾经支持格力的重要干部，率先宣布“我们不再做格力了”。 他举办了“风雨同舟24周年答谢晚宴”，并号召大家“一起支持飞利浦”。

董明珠也发起反击，要求所有门店代理商二选其一。 如果两个品牌展位在一起，则必须拆除其中一个。 即使代理商刚刚搭建了一个十多米的飞利浦展位，面对这样的情况，他们也没有办法，只能拆除。

就在大家都关注河北格力的时候，孟雨桐悄然离开了直播间。 拥有230万粉丝的《珍珠雨桐精选》头像从明珠雨桐两人合照变成了董明珠单人照。 但此时，她依然否认自己要走，半开玩笑地回应道：“谁说我要走，就真的会打人了。”

▲ 格力明珠选定的头像换成了董明珠的单张照片。图/抖音截图

同样是从去年9月开始，孟雨桐的个人账号几乎每个月都会发布创意广告视频。 起初是大牌化妆品、护肤品、香水。 今年2月，业务拓展至电子产品和汽车领域。 该账户分类为“好东西口袋”中有65条笔记。

直到上个月，董明珠才在直播中回应孟雨桐“不再做秘书了，正在拍视频”。 在她的解释中，这就是孟雨桐“感兴趣”的，也是她的“职业”。 规划的真正方向”。 但从时间来看，此时，这对“珍珠雨桐”已经快要散架了。 商人董明珠是现实的。 当她发现CP策略对格力的线上拉力并没有太大作用时，“分手”就成了必然。

现在，CP分拆似乎已经结束了。 孟雨桐的IP地址显示她来自新加坡。 她表示，自己正打算申请研究生，也已经成立了个人工作室。 两天前，格力传播中心回应：“感谢各位网友的关心！祝孟雨桐及各位网友一切顺利！” 听起来他们希望这件事能够结束。

至于董明珠，确实不能在这对CP上投入太多精力。 毕竟，让她为难格力的事情还有很多。 最重要的还是如何找回大家对格力失去的信心。

（本文受访者均为化名）

参考：

[1]开菠萝财经，“孟雨桐”离开，董明珠“迷失”？

[2] 新浪财经、格力、困惑

[3] 格力伤透了城里股东的心

[4]88实验室、美的裁员50%，“未来三年将是前所未有的寒冬”

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