软文怎么写(优秀营销软文100篇)

风险投资有限，不会在品牌推广上投入太多。这个时候，如果你能有一篇好的软文，对提升企业的品牌形象和知名度，促进企业的营销会有很大的帮助。下面我们来看看写好软文的方法。

朋友们好，今天在这里和大家分享一下:如何写好我们公关工作中的日常公关软文。

本课程有三个模块:

第一部分，如何理解软文的定义；第二部分，软文的分类；第三部分，新闻类软文操作的实战方法。

如何理解软文的定义？到底什么是软文？我们平时在公司写软文吗？我相信每个人的第一印象都是这样写的。

到底什么是软文？先跟大家分享一些概念:什么是软文？

按照官方的说法:企业通过策划，在报纸、杂志或网络上发布的，能够提升企业品牌形象和知名度，促进企业营销的宣传性、阐述性文章。

这其实是一句很传统很古老的话。

我们广告界的说法是:相比硬广软广告。

比如前几年流行的普通物件都差不多。类似于创意广告，这种被广告业认为是软文。

但其实在我看来，这个说法其实比较简单。我们现在正在进入一个移动互联网的时代。这个时代我们说什么？我总结了一句话:

软文是有行动目标的。不管是什么样的软文，只要是有交际性和故事性的，都是软文。

我给你分享一句罗和罗胖的名言:

“你有没有意识到一个人的写作能力在这个时代变得尤为重要？我们大部分的人际交往都是在不见面的状态下发生的。我们在网上投递简历，在微信群里和人开会，在邮件里和供应商谈判。用文案说服目标客户。很多时候，眼神、笑容、声音、动作根本用不上。

你得希望用文字打动别人，好的文字处处占便宜。网恋的机会比别人多。可惜大部分人的语言训练不足以应对这样的社会变化。"

我想这是我们现在的一种感觉。我们见面的机会很少。比如我们现在都在一起上这个课。也许几年前，我们还得在课堂上，但今天我们都在网上解决了。在今天，如果我的文字功底不好，人们可能不喜欢听，软文也是如此。

软文写的不好，人家就不爱看。所以我在这里再跟大家说一句:既然我们从事的是软文和PR的职业，公司急需借助PR的力量来提升形象。为了我们自己，为了我们的事业，为了我们的公司，我们必须在写作上付出更多的努力。

创业公司如何使用软文？在这开始之前，我想和你分享一个小故事。可能有朋友听说过“狮子引起的离婚”的故事。故事是这样的:

大勇出差了，突然回家了。听到门口有男人打呼噜的声音，大勇默默走开，给妻子发短信，跟他离婚，然后扔掉手机卡，去了另一个国家。三年后，他们在一个城市再次相遇，妻子问她为什么不辞而别。大勇说了当时的情况，妻子转过脸去，淡淡地说是瑞星的小狮子。

这是瑞星刚刚创业的一篇软文。它巧妙地把瑞星的杀毒软件植入了这篇软文，应该算是一篇小故事形状的软文。

一、创业公司如何运用软文？一共有6个步骤第一步：目标清楚

如何定义自己的目标？比如我们公司做文案，写软文的时候，有时候是一头雾水，不知道从何下手。有时候内容是东拼西凑，内容也是东拼西凑。这样的软文质量一定不会很高。归根结底，其实就是一句话:没有明确的目标。

所以我们在写软文的时候，一定要搞清楚这个软文是针对什么样的人群，他们浏览什么样的媒体和网站，他们最关注的是什么？在开始写软文之前，我们要分析清楚，观察他们可以接受的交流方式是什么，等等。

其实这已经为软文的写作和接下来的发布推广打下了非常好的基础。

我提醒一下:只有立足于目标人群的真实需求，这样的软文才能产生共鸣，取得更好的效果。

第二步：要培养习惯

发和写软文一定是一个循序渐进的过程，软文当然不可能像硬文那么简单粗暴。

比如像前段时间的瓜子网二手车交易平台，铺天盖地的广告遍布全国，那是一种简单粗暴的形式，而且相对来说，广告的成本也很高。但对于大部分创业公司来说，其实在刚开始的时候，公司规模还很小的时候，广告费用还是要算的。

软文是一种性价比非常高的广告形式，通过文字对目标人群的思想产生潜移默化的影响。通过长期的循序渐进的宣传，逐渐实现从量变到质变的效果。

所以，要培养一种习惯。要做软文，要不断更新自己的文章，而不是说我今天发了一篇，下次有事再等另一篇。软文化必须需要一个长期的规划。

比如一年12个月，我一个月发3篇文章，每篇文章以什么形式排列。这是长期的习惯。如果只是偶尔更新一两次，我建议不要做。因为软文的最终目的是实现矩阵传播，矩阵传播是为了长期培养我们潜在的和现有的目标客户和目标群体。所以建议大家的微信要经常更新。

此外，其他与对外宣传相关的软文也要发给媒体。我的建议是:根据我们企业品牌和产品的走向，做一个软性的营销方案，做一个时间和人员安排的计划表，就是落实到每个负责人，然后监控时间，协调工作。

这样可以尝试每天定时定量更新文章。如果时间紧迫，我们可以每周定时更新几天，这样可以长期保持一个好习惯。

第三步：搜索要讨喜

为什么要说这些讨好人？因为大家都在做关键词。

互联网公司一般都很清楚，关键词都是用户在搜索引擎中输入的，可以最大程度的概括用户要找的信息和内容的字或词。在这种情况下，它实际上对软文的推广起着至关重要的作用。只有选对关键词，才能提高软文的搜索排名。

在写软文之前，我们要确定主要的关键词是什么。同时还要通过百度找到大量的相关关键词，注意文章中关键词的密度。一般来说，标题中一定要设置关键词。

比如我在标题里埋了一个我们公司的缩写。同时，文章的开头和结尾也很重要，都要包含一些关键词。如果文章字数在400到500字左右，我建议关键词最好出现7、8次。

同时要注意关键词前后句子的流畅性和合理性，千万不要为了突出关键词而抹去用户体验的链接，影响用户体验和读者阅读这篇文章的心情。

第四步：标题有噱头

为什么标题要有噱头？俗话说，人靠衣装，佛靠金装。软文标题相当于包装，相当于给企业设计了一个特别漂亮的LOGO。它决定了用户是否会点击这个软文。

如果标题一瞬间不能抓住用户的眼球，内容再好也没用。因为用户不会在第一时间打开你的软文，所以写这个标题没有意义。

有一次，我以前的一个同事，一个老编辑，在微信群里发了一条招聘信息，“我们在招聘，2016年XX等你。”你以为会有人点这个标题看吗？如果想到“大胸美女老板渴望小鲜肉”，可以吸引更多人。这种标题火力十足，噱头十足。

这只是一个例子。最后我想强调的是，标题一定要现实，要有内容。同时要注意融入上一步提到的关键词，然后加入有吸引力的词。

有哪些吸引人的话？比如:数字，问题，免费，史上最好，限时明星热点事件，跨年。像这样的话可以抓住用户的思想。我们必须在标题中使用这些关键词，甚至在文章的开头。

第五步：内容要有料

好的标题，不好的内容，这叫金玉其外，败絮其中。软文是一种软性的形式，它对感觉的追求就像流水，春风和雨水的效果，润物细无声，让用户深深陷入我们的陷阱。但是，群众的眼睛是雪亮的。只有广告植入，用户不反感，这才是真正的软文高手。

所以这就涉及到软文的具体内功了。

内容如何可期？我的经验告诉我:一定要经常多读多写，看一些有趣的文案和写得好的书，每天多练习，提高自己的写作水平。同时要避免硬广告，一定要铺垫。

只有善用这种写作技巧，软文才能达到这种完美的结合。否则，干巴巴的软文无法真正实现我们产品的价值传递，更谈不上企业营销的目标。

所以我觉得既然从事这个行业，就要给自己定一个计划，多读书，多写作。我们需要多学习，多了解，这样才能加入一些自己的思维方式，写出更好的软文。

第六步：选择好的媒体方

写了一篇精彩的软文，其实并不意味着工作结束了，还有具体的问题要发表。有的公司有专门的媒体，有的公司的文案和媒体都在一起。不管怎样，想要选择一个好的平台，一定要分析平台，分析我们到底适合什么样的媒体。

软文的传播渠道有很多，新闻门户、论坛、微博、微信。对于我们初创企业来说，资金非常有限，不可能把很大一部分资金投入到软文的出版上。这时候我们会尽量选择百度新闻源或者网站转载率高，权重高的渠道来发布软文。

同时要帮助一些热门的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，也能达到更好的传播效果。

创业公司就是这样使用软文的。总共有六大步骤。我们不能每一步都落后。每一步都要有清醒的认识。

软文在PR中的重要性在哪里？其实很多人都觉得软文没用。不是刚发布到网上然后就能看到新闻了吗？我们也不知道能达到什么样的转化率。

但实际上软文并不能提高转化率。软文可以提高你的品牌认知度和影响力。没有这一步，怎么谈你的转化率？

软文配合我们产品的品牌和企业的整体走向，但不是软文起到的决定性作用。其实软文绝对能给我们带来流量，相当于一个广告位。如果公司常年做软文，肯定是有长期效果的，因为软文最重要的作用就是吸引我们目标客户的注意力。

另外，潜在客户流量的引入，转化率不能直接形成转化率，但是可以引导流量，这和我们的基础SEO有关系。比如网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO工作，SEO包括软文。我们的产品、新产品、新模式到底是什么，用什么方式？如果前期做到这一点，就会有稳定的流量来源。

因为，权重更高的门户媒体，每天的点击量都在1000万以上，这是你比不了的。所以一篇软文无论出现在哪个频道，哪个页面，都有一定的点击量。

软文的另一个作用是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让我们的消费者最终形成购买力。但也和软文的隐蔽性有很大关系。当你看一篇软文的时候，你其实已经被这篇软文广告影响了，或者你相信这篇软文广告是想宣传产品的这种优势。

这就是软文广告的潜移默化的效果，所以我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容和形式表达出来。

对于很多创业公司来说，尤其是初创阶段，软文是非常好的宣传方式，成本低，传播广。如果我说的不是新闻稿的话，各大门户的网站都是非常容易形成和上传的，也可以获得产品的公信力和用户的信任，可以大大提升企业的品牌知名度。这也是为什么软文最后被写成新闻的原因。

同时，软文也是危机公关的好帮手。在一个企业的成长过程中，难免会出现一些负面信息。尤其是在互联网信息如此发达和膨胀的时代，网络传播的高速可以无限复制，这为一个企业品牌的维护埋下了很多隐患。其实软文在网络的危机公关中起到了比较大的作用。

比如我们可以写一篇关于某件事的正面软文，然后放在我们的各大门户媒体上，压制相应的负面信息，同时发出自己的声音。软文当然可以体现企业的社会信誉度和市场的影响力，增加企业的信誉度。

这种软文一定要联系行业、用户、消费者、社会来写，一定要用这种模式来写。重点不是介绍我们的产品，而是我们的产品能给用户带来什么，能实现什么改变，能改变什么。

这就是软文在PR中的重要性。

二、软文的三大类型：1.新闻类的软文

我们在媒体上经常看到的新闻，从新闻报道中脱颖而出的信息内容的新闻内容。新闻软文容易传播。

2.故事类的软文

每个企业，每个产品都有故事，现在的创始人都爱讲故事。故事很重要，尤其是现在大家都喜欢看故事，有趣的故事，悲伤的故事。用一个完整的故事来引出产品。产品的光环效应和神秘感给消费者的心理以强烈的暗示，这样销量就会成为必然。

当然，讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。

3.微信类的软文

为什么要分开微信？因为你现在看到的很多软文都出现在微信里。微信软文有很多技巧，第一是标题，第二是内容。

它必须一步一步地引导用户。其实它没有定义。我自己的定义是:微信软文是根据对产品概念和特点的深入分析，能够进一步引导读者消费的文字模式。打开一篇文章后，软文要进一步引导读者。

这三种软文在我们的日常公关工作中起着非常重要的作用。新闻的软文可以发到门户和媒体，故事的软文也可以发到门户和媒体，还有自己的微信平台。

三、新闻类软文操作的实战方法一共有四大块：1.提前做好新闻软文的企业PR计划

要做好新闻软文营销的PR策划，凡事都要先做好计划和策划。根据企业自身情况，设定新闻软文的发布目标。

比如我们的目标是提升公司品牌形象，宣传公司活动，推出产品，上新三板。也可以说是产品创新模式的不同宣传目标。写软文和发表软文的周期一定不一样。

所以，我们要明确自己的目标。软新闻营销的目标之一其实是软文化的具体体现，最终达到塑造形象、获取利润的目的。软文的营销计划要根据自己企业的情况来组织实施，修改自己企业的软文运营和软文发布的规则。

2.起一个可传播可抓取的新闻标题

如何打造一个可以传播和抓取的新闻标题？例如，我们以前的一个客户是一家智能大数据组织。我们给他起了“十年高考影响房价”的标题，很有噱头。大家会好奇房价是多少，为什么受高考影响？因为“定价”是每个人都非常关心和敏感的一个词。这叫可展可抓。

第一，标题一定要平实直白，避免虚荣心，注重实效。

其实新闻就是用事实说话，新闻就是讲述发生在我们身边的具体的事情。头条最重要的是要有素材，有具体的内容，让大家看到我们想说的内容。记住标题是泛泛而谈，一定是直击我们的本质。尤其是注重点击率的网络新闻，标题党一定能发挥重要作用。

就是要做好这一点，标题直截了当，避免虚荣心，要务实，文字要有内容，突出一个我们想表达的事实的内容。

很多好的标题往往抓住了文章内容的核心元素，通过恰当的组合吸引受众点击，达到触底反弹。

第二，标题一定要记得插入广告语。

第三，题目的语法一定要恰当，符合语法的要求。

新的网络语言要使用得当。差别太大的词可能会吓到人，让听众听不懂，尽量不要用。

同时标题一定要短，尽量不要超过14个字，尤其是发布在媒体、门户网站、博客、微博上的。微信的标题可以相对长一些，因为微信在朋友圈展示的时候，如果内容长一些，大家会看得更清楚。

第四，标题要生动，有画面感，引人遐想。

比如“奇虎案在广东高院开庭审理”这个标题，一看就让人提不起兴趣，甚至很多人都不知道奇虎是什么。

但如果把标题改成“奇虎起诉腾讯索赔1.5亿，庭审有三个焦点”，这才是真正的新闻标题。因为大家肯定都知道腾讯，你可能会想奇虎在哪里？敢和腾讯打官司索赔1.5亿？这样的标题就是这样一个构思新颖的好标题。

第五，记得暧昧。

很多人在写新闻标题的时候特别喜欢用质疑的语气。这种模式不是不可以，但是要尽量少用。如果用的话，应该是刚刚好。

比如“淘宝商城为什么变成了天猫商城？”没看过这类内容的人以为淘宝有问题，企业被收购了，其实应该是“淘宝商城改名天猫商城”。所以，写标题的时候一定要记得模棱两可。

最后，我想强调一下，网络新闻对于企业品牌推广其实是非常重要的。所以我们每天都要搞清楚如何写出有影响力的网络新闻标题，这是我们取胜的砝码。

3.客观的组织新闻体的正文结构

一个好的新闻标题只是成功的一半。如果读者想从软文中吸收更多的信息，软文的结构是非常重要的。

很多企业的策划，包括文案，都是做过记者才知道什么是新闻，所以企业公关稿就跟广告一样，就是不知道怎么写新闻。所以，如果从来没有从事过媒体，也一定要看一些好的网络新闻。

同时建议你买份报纸看看。报纸上的新闻写作，比如标题、引言、文字结构，其实都很规范。平时可以看看报纸，看看他们的一些写作手法和技巧。

第一:标题

题目刚才提到了，这里就不说了。

第二:引言。

有时在介绍中会有小标题，但是现在小标题一般比较少，所以现在只要一个主标题就够了。

引言是文章的第一段，一句话或者一段话。引言必须是对我们软新闻文章中最有价值和核心事实的总结。

所以你写导语的时候，一定要把你最想表达的核心要素表达出来。这是真正吸引人的线索。

第三:主体

主体是引言的扩展和补充，要具体说明我们想表达的内容。

首先，正文一定要善用分段写作手法。现在，所有的文章都短小精悍。每一段表达一段内容。同时，最好以关键词或者小标题的形式列出来，让大家清楚地看到我们的文章表达了什么。

第四，背景介绍。

这是对新闻的历史情境和环境条件的介绍。在写软文新闻的时候，后台可以加入一些企业的信息，或者创始人可以以接受记者采访的形式表达自己的意愿，等等。

第五:结论。

结论是最后一句话或一段话，是鼓舞人心、催人奋进的语言。其实在软新闻文章中，结论是可有可无的。可以根据自己的企业和产品做相应的分析和梳理。

写软文有哪些小技巧？我们必须善于使用一些新闻常用词，以增强文本的新闻性。因为新闻是很固定的模式。

比如新闻五要素，简称“5W”:时间、地点、人物、事件的过程和原因。我们可以把这五种元素表达清楚。时间和地点的概念可以引导读者，引导受众联想到时间和地点，加深印象，淡化广告信息。

此外，还有一些消息来源的话，如“据调查，得知作者也了解到边肖也了解到了，作者亲眼所见”。这些话能让读者觉得信息真实，有据可查。当然，信息本身必须是真实的。

大多数企业在软文写作过程中喜欢用某某公司，某某产品。读者看不到也感受不到作者的身份，所以无法将自己融入文章的角色。读者在阅读习惯中的自我作用是什么？如果他们找不到，读者就无法判断自己在阅读中的位置和立足点，就会有第三只眼睛看热闹的感觉。

4.如何与企业的信息精准巧妙地融合

在这里我一共总结了四点:

第一，数据融合方法

数据融合的方法并不是对所有企业都适用的，我们要结合自己企业的特点。比如我们的企业是大数据机构，或者我们的企业是安全云平台。我们都有自己的数据。如果这个数据是分散的，大家看不到任何价值。但是如果我们对数据进行统计和分析，这些数据就可以形成有价值的新闻。

移动互联网时代，一定要合理利用好数据。数据可以格式化，用图文的形式表现出来，能给你耳目一新的感觉。

同样，数据也可以被日志化，通过它我们可以形成具有行业价值的新闻数据报道，然后植入我们的信息。如果做成这种新闻，一定是重磅新闻。

第二，企业产品信息的植入。

怎么植入？不要一上来就直接写商业信息。先讲一些社会热点和一些行业的情况，再介绍产品。

举个例子，比如可以在老人的腰带上挂一个智能老年设备，让子女在异乡通过手机看到父母，监控他们的行动和睡眠。如何用软文写这个产品？

文章开头可以先讲一个故事，讲一讲父母和孩子的家庭故事，他们通过介绍产品解决了什么样的问题，可以引起大家的共鸣，巧妙地将企业的产品信息植入到我们的软文中。

第三:企业创始人的行业分析方法。

企业创始人可以借助媒体的力量来分析行业。比如我们是互联网金融平台，可以通过创始人的行业分析来表达自己的观点。这样可以大大提高企业和产品的权威性。

再者，快过年了，大量媒体都在做年终特稿，我们可以利用媒体充分表达我们公司创始人表达的一些信息。

第四:商业模式创新法。

首先要看公司或者产品是什么样的新模式。如果是好的模式，新的模式，媒体本身也会关注。在媒体注定关注它之前，我们应该充分挖掘我们商业模式的创新。

说白了，写PR软文的人，在写这一块的过程中，要跟着我们的产品经理，跟着我们的创始人。我们要通过我们的提问和采访，深入挖掘他们想要表达和说的内容。这样就可以把商业模式创新的信息巧妙地融入到一篇软文中。

好了，这就是我今天要和大家分享的关于软文写作的三部曲。在接下来的课程中，我们会继续和大家分享故事型软文写作的操作方法。谢谢你。

作者:王一一，来源:微信微信官方账号“笔记人”(ID:Notesman)

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